油漆刷、滾筒刷、長柄刷、板刷、多功能刷……浙江土畜制刷團(tuán)隊(duì)工作室內(nèi)，滿墻的刷子讓人目不暇接，猶如“刷子總動員”，訴說著一路走來的故事……誰能想到，經(jīng)過近半個世紀(jì)的拼搏，團(tuán)隊(duì)營業(yè)額較初創(chuàng)時實(shí)現(xiàn)了百倍增長，如今已連續(xù)17年穩(wěn)坐中國制刷行業(yè)頭把交椅，成為中國外貿(mào)制刷領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
從起步到領(lǐng)跑
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之初，主要經(jīng)營制刷原材料豬鬃業(yè)務(wù)，僅有3個人的團(tuán)隊(duì)，包攬了尋找原料、聯(lián)系倉庫、對接下家的所有工作，雖然辛苦，卻也有聲有色。但是做原料生意終究不是長遠(yuǎn)之計(jì)， “做事業(yè)就要敢想敢干！”經(jīng)過多番考察論證，最終把目標(biāo)鎖定在了以豬鬃為原料的“刷子”上。
“漆刷是工具大類里的一個偏門，在很多交易會展上根本看不到這個產(chǎn)品。但正因如此，這也是一條新賽道。只要我們踏踏實(shí)實(shí)干，一定會有出路。”現(xiàn)任團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人顧萬鈞如是說。這次轉(zhuǎn)型是一次大膽嘗試，在起步時，公司的蘭溪制刷廠常因訂單稀少而“無活可干”，但是團(tuán)隊(duì)沒有放棄，依舊堅(jiān)守崗位，不斷找客戶、搶訂單。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，2001年，團(tuán)隊(duì)發(fā)掘了瑞典客戶并成功談妥了合資事宜，把一部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了蘭溪制刷廠，這一舉動給團(tuán)隊(duì)和工廠帶來了更多訂單。無獨(dú)有偶，德國一家制刷公司也找上門來，三方攜手合作，第一年就實(shí)現(xiàn)了六七十萬美元的外貿(mào)流水。
合資之路并非一帆風(fēng)順?！爱?dāng)時，為了讓客戶全面了解團(tuán)隊(duì)，我們開車陪著他們在全省制刷同行中轉(zhuǎn)了整整三天?！?為更好契合產(chǎn)品需求，客戶還要求重新開模具。對制刷廠來說，這是一筆巨大的開支，萬一合作失敗將面臨資金風(fēng)險。就在其他企業(yè)猶豫不決時，制刷團(tuán)隊(duì)果斷表示：只要能合資，保證訂單，開模不是問題。最終，團(tuán)隊(duì)用真誠贏得了客戶信任。外商不僅決定合作，還主動承擔(dān)了所有模具費(fèi)用，務(wù)實(shí)和真誠永遠(yuǎn)是生意場上最好的敲門磚。
此后，制刷團(tuán)隊(duì)開啟了向行業(yè)領(lǐng)先地位邁進(jìn)的新征程。第二年銷售額就一舉突破了500萬美元。5年后，一家美國制刷公司的加盟讓團(tuán)隊(duì)的營業(yè)額大幅增長，根據(jù)中國海關(guān)官方數(shù)據(jù)顯示，制刷團(tuán)隊(duì)以遠(yuǎn)超第二名的成績，拿下了“全國第一”。這行業(yè)頭把交椅，制刷團(tuán)隊(duì)一坐就是17年，成為全國漆刷行業(yè)的領(lǐng)跑者。
“兩把刷子”
制刷團(tuán)隊(duì)能在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，離不開“務(wù)實(shí)、專業(yè)”這 “兩把刷子”。在過去幾十年里，市場上興起過礦山投資、金融投資等各種投資熱潮，但制刷團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)守主業(yè)，一分一分賺、一厘一厘進(jìn)，幾十年如一日，在制刷領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)根基。
時代的滾輪帶動產(chǎn)業(yè)紅火向前，堅(jiān)守的人也有一代又一代的傳承。顧萬鈞大學(xué)一畢業(yè)就加入了浙江土畜，即便剛開始只是做些基礎(chǔ)工作，他也干得格外認(rèn)真。師傅方渭才更是傾囊相授，帶著他熟悉業(yè)務(wù)，教他如何與客戶溝通、如何把控產(chǎn)品質(zhì)量。在師傅的悉心指導(dǎo)下，萬丈高樓平地起，顧萬鈞迅速成長，練就了一項(xiàng)“絕活”：數(shù)百種刷柄與刷頭，毫厘偏差就是一款產(chǎn)品，價格千差萬別，但只要客戶報出刷頭和刷柄型號，他就能立刻精準(zhǔn)報價，同事稱他為“賽電腦”。他總是笑著回應(yīng)：“那是基本功。”在他的帶動下，團(tuán)隊(duì)成員都自發(fā)地“卷”了起來，爭做業(yè)務(wù)“一口清”。一位歐商表示：“看到你們這么棒的 Team，我愿意把更多業(yè)務(wù)交給你們！”
為了進(jìn)一步加強(qiáng)品控和流程管理，在團(tuán)隊(duì)2年時間的攻關(guān)下，工廠上線了具有智能制造、設(shè)備物聯(lián)能力的MES管理系統(tǒng)和國內(nèi)第一條自動化生產(chǎn)線，一舉縮短生產(chǎn)流轉(zhuǎn)時間80%，降低人工成本75%、生產(chǎn)成本15%，全年預(yù)計(jì)產(chǎn)量350萬把，年產(chǎn)值約4000萬元，實(shí)現(xiàn)出口額增長13%、營收增長超20%。小小的一把漆刷，也走上了自動化生產(chǎn)、專業(yè)化經(jīng)營的道路。
一把漆刷的出海之路
早在浙江土畜成立之初，“UNIVERSE”（宇宙）商標(biāo)就成功申請注冊，并獲得了馬德里協(xié)定和議定書頒發(fā)的商標(biāo)注冊證。40多年來，“UNIVERSE”品牌吸引了大量客商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
“我們要對自己的產(chǎn)品有信心、對價格有把握、對市場有了解，才能讓品牌走得遠(yuǎn)、叫得響?！痹诋a(chǎn)品研發(fā)過程中，制刷團(tuán)隊(duì)與工廠緊密協(xié)作，對每一道工序嚴(yán)格把關(guān)。為了找到最合適的原材料，他們跑遍各地，精心挑選柔軟有彈性的刷毛，造型美觀、手感舒適且堅(jiān)固耐用的刷柄。經(jīng)過無數(shù)次的嘗試與搭配，成功推出高檔油漆刷R64。這款刷子一進(jìn)入英國市場就大受歡迎，成為中國漆刷行業(yè)的一大標(biāo)志性產(chǎn)品。面對國際市場多樣化需求，制刷團(tuán)隊(duì)迅速鎖定俄羅斯市場，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶徝琅c使用習(xí)慣，精心設(shè)計(jì)出10款獨(dú)具特色的系列刷子，贏得了一片叫好。“UNIVERSE”品牌也因產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)而逐步走向全球市場。
現(xiàn)如今，“UNIVERSE”和“DUNSIL”（墩刷牌）已是浙江出口名牌、國際知名品牌，成功入駐百安居、沃爾瑪?shù)热騼?yōu)質(zhì)大型商超，在廣交會、國外專業(yè)展會上備受關(guān)注，不少外商還在展銷會現(xiàn)場為它們熱情點(diǎn)贊。
未來，制刷團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)秉持自強(qiáng)、務(wù)實(shí)、行穩(wěn)的實(shí)干者精神，不斷擦亮“全國第一”的金字招牌，讓享譽(yù)全球的品牌更加閃耀。他們將滿懷信心地迎接更大的挑戰(zhàn)，繼續(xù)“刷”出更加輝煌的成績！
來源 | 潮新聞
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